眾所周知，夏天是瓶裝水的銷售旺季，如何為銷售旺季造勢(shì)從而激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)是品牌商需要思考的事情。

 

隨著炎炎夏日的到來(lái)，恒大冰泉放出大招，宣布新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”售價(jià)2元一瓶（500ml）。這一消息迅速引發(fā)了市場(chǎng)的關(guān)注與熱議，業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的市場(chǎng)策略，不僅在產(chǎn)品端給消費(fèi)者帶來(lái)了更高品質(zhì)的天然礦泉水，品牌所釋放的“小米效應(yīng)”更被認(rèn)為是對(duì)當(dāng)下瓶裝水市場(chǎng)的“降維打擊”，引領(lǐng)中國(guó)瓶裝水進(jìn)入“品質(zhì)+性價(jià)比”雙提升的“2元時(shí)代”。 

 

 

消費(fèi)者渴望天然礦泉水

“深礦泉”搶占市場(chǎng)先機(jī)

 

 

水是生命之源，健康飲水是人類共同的需求。伴隨消費(fèi)者健康意識(shí)的提升和對(duì)高品質(zhì)生活的追求，國(guó)人對(duì)一瓶好水的需求愈發(fā)迫切。

 

于是我們看到，瓶裝水尤其是天然礦泉水成為了中國(guó)食品飲料行業(yè)增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年天然礦泉水品類CAGR高達(dá)18.4%，在包裝水大類中增速僅次于天然水，并預(yù)計(jì)2019-2024年的CAGR仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

 

高速增長(zhǎng)的帶來(lái)的想象空間讓天然礦泉水成為了市場(chǎng)的寵兒，引發(fā)了各大行業(yè)巨頭的積極布局。除了深耕天然礦泉水的百歲山，瓶裝水老大農(nóng)夫山泉也在去年發(fā)力，推出天然礦泉水品牌“長(zhǎng)白雪”，而另一瓶裝水巨頭怡寶也開(kāi)始發(fā)力天然礦泉水領(lǐng)域。此外，還有昆侖山、愛(ài)夸、伊刻活泉等品牌虎視眈眈。但是當(dāng)下的中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)，天然礦泉水因其成本高，均價(jià)處于3元/500ml以上的高位，是純凈水的2倍以上，使其成為了日常即飲的“奢侈品”，普通消費(fèi)者更多購(gòu)買(mǎi)的是純凈水與天然水。

 

在超市里，我們經(jīng)常能看到消費(fèi)者嘴里喊著買(mǎi)礦泉水，手里拿到的卻是純凈水或是其他包裝飲用水。2021年全國(guó)終端零售銷量統(tǒng)計(jì)，飲用純凈水、天然水和天然礦泉水占比分別為60.44%、18.44%和7.49%，天然礦泉水當(dāng)前的市場(chǎng)占有率最低。

 

如何把消費(fèi)者對(duì)天然礦泉水的渴求轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)潛能，是天然礦泉水品牌需要思考的問(wèn)題。作為天然礦泉水品類的知名品牌代表，恒大冰泉精準(zhǔn)洞察到天然礦泉水需求和售價(jià)之間的矛盾，挖掘出空白市場(chǎng)的全新機(jī)遇，重磅出擊布局“深礦泉”戰(zhàn)略。

 

恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了高性價(jià)比的2元/500ml售價(jià)策略，順應(yīng)了平價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品崛起的趨勢(shì)，打造出了礦泉水行業(yè)的“小米”典范。猶如當(dāng)年的小米手機(jī)，在年輕發(fā)燒友深感買(mǎi)不起蘋(píng)果、三星和華為等大牌高性能智能手機(jī)卻又欲罷不能時(shí)，憑借著“做全球最好的手機(jī)，只賣(mài)一半的價(jià)格，讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起”的企業(yè)理念，打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式標(biāo)簽，全面推動(dòng)了智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的快速普及。 “小米效應(yīng)”的深刻價(jià)值內(nèi)涵在于擁有能與全球大牌比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能和極為親民的價(jià)格。

 

恒大冰泉深礦泉的“2元水我喝真礦泉”策略，與當(dāng)年小米手機(jī)的前瞻性戰(zhàn)略異曲同工，精準(zhǔn)把握了國(guó)人追求一瓶高品質(zhì)天然礦泉水的訴求和以及對(duì)高售價(jià)的困惑，讓其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓶裝水市場(chǎng)搶占了先機(jī)。 

 

 

長(zhǎng)期深耕 

引領(lǐng)天然礦泉水邁入“2元時(shí)代”

 

 

恒大冰泉打出“深礦泉”偏硅酸型純天然礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)王牌，實(shí)現(xiàn)快速破局逆襲，并非一日之功。

 

“2元水我喝真礦泉”策略的背后，離不開(kāi)恒大冰泉對(duì)天然礦泉水領(lǐng)域的深耕，憑借優(yōu)質(zhì)水源的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌多年沉淀的市場(chǎng)號(hào)召力和在礦泉水開(kāi)采上的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。

 

 

 

據(jù)公開(kāi)信息可知，目前恒大冰泉在全國(guó)范圍內(nèi)擁有多個(gè)天然礦泉水水源，在水源地?cái)?shù)量方面相比其它品牌占據(jù)著優(yōu)勢(shì)。

 

更難能可貴的是，除了布局優(yōu)質(zhì)水源地，恒大冰泉還斥巨資對(duì)水源地進(jìn)行開(kāi)發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。 

 

恒大冰泉“深礦泉”選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，源頭取水，僅對(duì)原水做必要的處理，部分礦物質(zhì)含量?jī)?yōu)于國(guó)家飲用天然礦泉水GB 8537標(biāo)準(zhǔn)。水中含有鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等人體所需礦物元素，適于人體長(zhǎng)期飲用。

 

面對(duì)消費(fèi)品注重健康、性價(jià)比的趨勢(shì)，恒大冰泉憑借著優(yōu)質(zhì)水源、以及產(chǎn)品的高品質(zhì)，支撐住了其“2元水我喝真礦泉”戰(zhàn)略布局，引領(lǐng)天然礦泉水邁入“2元時(shí)代”。

 

 

結(jié)語(yǔ)

 

 

隨著健康中國(guó)的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，以及國(guó)民健康意識(shí)的快速提升，消費(fèi)者呼喚更多高附加、高品質(zhì)的產(chǎn)品誕生。

 

恒大冰泉深礦泉不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了更高品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水，而且采取“2元水我喝真礦泉”的策略，將天然礦泉水全面推進(jìn)“2元時(shí)代”，此舉勢(shì)必會(huì)改寫(xiě)礦泉水市場(chǎng)份額無(wú)法與純凈水和天然水相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)格局。

 

作為高品質(zhì)天然礦泉水市場(chǎng)上的新寵, 恒大冰泉深礦泉?jiǎng)荼卦谥袊?guó)瓶裝水市場(chǎng)中闖出一片天地，讓我們拭目以待。