眾所周知，夏天是瓶裝水的銷售旺季，如何為銷售旺季造勢從而激發(fā)消費者購買是品牌商需要思考的事情。

 

隨著炎炎夏日的到來，恒大冰泉放出大招，宣布新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”售價2元一瓶（500ml）。這一消息迅速引發(fā)了市場的關注與熱議，業(yè)界觀點認為，恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的市場策略，不僅在產(chǎn)品端給消費者帶來了更高品質(zhì)的天然礦泉水，品牌所釋放的“小米效應”更被認為是對當下瓶裝水市場的“降維打擊”，引領中國瓶裝水進入“品質(zhì)+性價比”雙提升的“2元時代”。 

 

 

消費者渴望天然礦泉水

“深礦泉”搶占市場先機

 

 

水是生命之源，健康飲水是人類共同的需求。伴隨消費者健康意識的提升和對高品質(zhì)生活的追求，國人對一瓶好水的需求愈發(fā)迫切。

 

于是我們看到，瓶裝水尤其是天然礦泉水成為了中國食品飲料行業(yè)增長最快的細分品類。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2015-2019年天然礦泉水品類CAGR高達18.4%，在包裝水大類中增速僅次于天然水，并預計2019-2024年的CAGR仍將保持兩位數(shù)增長。

 

高速增長的帶來的想象空間讓天然礦泉水成為了市場的寵兒，引發(fā)了各大行業(yè)巨頭的積極布局。除了深耕天然礦泉水的百歲山，瓶裝水老大農(nóng)夫山泉也在去年發(fā)力，推出天然礦泉水品牌“長白雪”，而另一瓶裝水巨頭怡寶也開始發(fā)力天然礦泉水領域。此外，還有昆侖山、愛夸、伊刻活泉等品牌虎視眈眈。但是當下的中國瓶裝水市場，天然礦泉水因其成本高，均價處于3元/500ml以上的高位，是純凈水的2倍以上，使其成為了日常即飲的“奢侈品”，普通消費者更多購買的是純凈水與天然水。

 

在超市里，我們經(jīng)常能看到消費者嘴里喊著買礦泉水，手里拿到的卻是純凈水或是其他包裝飲用水。2021年全國終端零售銷量統(tǒng)計，飲用純凈水、天然水和天然礦泉水占比分別為60.44%、18.44%和7.49%，天然礦泉水當前的市場占有率最低。

 

如何把消費者對天然礦泉水的渴求轉(zhuǎn)換為市場潛能，是天然礦泉水品牌需要思考的問題。作為天然礦泉水品類的知名品牌代表，恒大冰泉精準洞察到天然礦泉水需求和售價之間的矛盾，挖掘出空白市場的全新機遇，重磅出擊布局“深礦泉”戰(zhàn)略。

 

恒大冰泉深礦泉新裝一經(jīng)上市，便打出了高性價比的2元/500ml售價策略，順應了平價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品崛起的趨勢，打造出了礦泉水行業(yè)的“小米”典范。猶如當年的小米手機，在年輕發(fā)燒友深感買不起蘋果、三星和華為等大牌高性能智能手機卻又欲罷不能時，憑借著“做全球最好的手機，只賣一半的價格，讓每個人都能買得起”的企業(yè)理念，打造出“小米效應”的商業(yè)模式標簽，全面推動了智能手機在中國市場的快速普及。 “小米效應”的深刻價值內(nèi)涵在于擁有能與全球大牌比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能和極為親民的價格。

 

恒大冰泉深礦泉的“2元水我喝真礦泉”策略，與當年小米手機的前瞻性戰(zhàn)略異曲同工，精準把握了國人追求一瓶高品質(zhì)天然礦泉水的訴求和以及對高售價的困惑，讓其在競爭激烈的瓶裝水市場搶占了先機。 

 

 

長期深耕 

引領天然礦泉水邁入“2元時代”

 

 

恒大冰泉打出“深礦泉”偏硅酸型純天然礦泉水的競爭王牌，實現(xiàn)快速破局逆襲，并非一日之功。

 

“2元水我喝真礦泉”策略的背后，離不開恒大冰泉對天然礦泉水領域的深耕，憑借優(yōu)質(zhì)水源的數(shù)量優(yōu)勢、品牌多年沉淀的市場號召力和在礦泉水開采上的強勢話語權。

 

 

 

據(jù)公開信息可知，目前恒大冰泉在全國范圍內(nèi)擁有多個天然礦泉水水源，在水源地數(shù)量方面相比其它品牌占據(jù)著優(yōu)勢。

 

更難能可貴的是，除了布局優(yōu)質(zhì)水源地，恒大冰泉還斥巨資對水源地進行開發(fā)、建設和環(huán)境保護。 

 

恒大冰泉“深礦泉”選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，源頭取水，僅對原水做必要的處理，部分礦物質(zhì)含量優(yōu)于國家飲用天然礦泉水GB 8537標準。水中含有鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等人體所需礦物元素，適于人體長期飲用。

 

面對消費品注重健康、性價比的趨勢，恒大冰泉憑借著優(yōu)質(zhì)水源、以及產(chǎn)品的高品質(zhì)，支撐住了其“2元水我喝真礦泉”戰(zhàn)略布局，引領天然礦泉水邁入“2元時代”。

 

 

結(jié)語

 

 

隨著健康中國的戰(zhàn)略驅(qū)動，以及國民健康意識的快速提升，消費者呼喚更多高附加、高品質(zhì)的產(chǎn)品誕生。

 

恒大冰泉深礦泉不僅給消費者帶來了更高品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水，而且采取“2元水我喝真礦泉”的策略，將天然礦泉水全面推進“2元時代”，此舉勢必會改寫礦泉水市場份額無法與純凈水和天然水相抗衡的競爭格局。

 

作為高品質(zhì)天然礦泉水市場上的新寵, 恒大冰泉深礦泉勢必在中國瓶裝水市場中闖出一片天地，讓我們拭目以待。