【引言】

從去年開始，中國農(nóng)交會進(jìn)行了市場化改革，改革后的農(nóng)交會規(guī)模更大、吸引了更多專業(yè)觀眾關(guān)注、更加貼合農(nóng)產(chǎn)品市場需求，也成為很多政府和企業(yè)進(jìn)行品牌發(fā)布的首選舞臺。

中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會（簡稱：中國農(nóng)交會）是經(jīng)黨中央、國務(wù)院批準(zhǔn)，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的重點打造品牌農(nóng)產(chǎn)品國家級展會平臺，是中國頗具權(quán)威性與影響力的市場化國家級大展，目前已經(jīng)成功舉辦十七屆。2020年11月27-30日，第十八屆中國農(nóng)交會將在重慶舉行，預(yù)計成交額從去年361億，再次放大到超過400億。

2019年是中國農(nóng)交會 市場化改革的第一年，得到了眾多專業(yè)觀眾的首肯。 2020 年第十八屆中國農(nóng)交會將完全市場化運作，會成為具備更大規(guī)模、更多精彩內(nèi)容、更有市場針對性的國家級農(nóng)業(yè)展會。

一、規(guī)模更大、連續(xù)兩年大增

中國農(nóng)交會展會面積連續(xù)兩年大幅增長。今年的展區(qū)面積同比上一年增加了超過50%以上，從13萬平方米擴(kuò)大到20萬平方米，繼續(xù)逆勢上漲。

2019年農(nóng)交會展商、觀眾入場

二、品類更齊、全品類一站式

今年重慶農(nóng)交會的展商數(shù)量在去年基礎(chǔ)上增長1/3 ,將首次歷史性的突破10000家大關(guān)。更多參展商帶來更加豐富的新產(chǎn)品、新技術(shù)，好產(chǎn)品、好項目，打造全品類一站式采購的綜合性農(nóng)業(yè)展。

三、采購商更多、銷售渠道更多樣性

市場化改革后的農(nóng)交會，加大了邀請采購商的力度。采購商覆蓋農(nóng)產(chǎn)品全渠道類型，包括全國各大批發(fā)市場經(jīng)銷批發(fā)商，連鎖門店，大型商超，生鮮電商，微商等。 專業(yè)觀眾 預(yù)計將實現(xiàn)倍增，將從去年2.3萬人上升到5萬人以上。

四、更靈活，為實效頻繁創(chuàng)新

中國農(nóng)交會是市場化的國家級大展，具有權(quán)威性、專業(yè)性和強(qiáng)大的號召力。市場化改革后，展會進(jìn)一步創(chuàng)新求實，讓展會更加落地、更有實效。

1?在展區(qū)規(guī)劃和展品設(shè)置上兼顧推陳出新和因地制宜。今年農(nóng)交會在重慶舉辦，就加 入當(dāng)?shù)靥厣?設(shè)置了重慶特色的火鍋展區(qū) 。

2?在招展方面，除了行業(yè)龍頭企業(yè)之外，展會推出了“ 百市千縣計劃 ”—— 重點 關(guān)注 國內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)縣 ，聚焦特色地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，比如“中國草莓第一縣”東港的草莓，福州福清的枇杷等。堅持“全球資源深化落地產(chǎn)區(qū)”實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)資源下沉，將精準(zhǔn)資源導(dǎo)入，幫助產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)銷售渠道對接、品牌塑造與推廣的打造。

3?在邀請采購商方面，展會更加注重采購商來源多樣性 。展會提前三個月派出百人團(tuán)隊專門到全國各省市縣鄉(xiāng)實地邀請采購商，加大線下商超、生鮮店采購商的覆蓋式邀請。在加強(qiáng)傳統(tǒng)采購商邀請外，今年農(nóng)交會將會大大加強(qiáng)了線上電商采購 商邀請工作，社區(qū)團(tuán)購、帶貨達(dá)人、大微商等網(wǎng)絡(luò)采購商，將成為今年農(nóng)交會的一道新風(fēng)景線。

4?中國農(nóng)交會對展商服務(wù)上大膽創(chuàng)新。農(nóng)交會深耕農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈，客戶服務(wù)不局限于展會4天，可提供365天、全時段的產(chǎn)業(yè)服務(wù)， 如媒體服務(wù)、品牌推廣、產(chǎn)品銷售對接等。

五、專業(yè)務(wù)實、展商回簽率創(chuàng)新高

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和重慶市人民政府主辦，深入全國省市縣鄉(xiāng)的地毯式360度邀請采購商、創(chuàng)新的展區(qū)和展品設(shè)計，全方位的展商365天增值服務(wù) …… 靈活多樣、求實創(chuàng)新，為今年中國農(nóng)交會帶來了良好的口碑和影響力 。

作為農(nóng)業(yè)農(nóng)村部唯一主辦，每年11月下半旬舉辦的大型農(nóng)業(yè)展銷會，是農(nóng)業(yè)人士以及各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)每年關(guān)注的年度盛事，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著不可忽視的作用。去年農(nóng)交會首次嘗試市場化改革更是取得了良好的口碑，截至發(fā)稿日，去年展商的回簽率已高達(dá)86%。

為何農(nóng)交會能有這么大魅力？農(nóng)交會會務(wù)組工作人員解釋，目前農(nóng)交會可以發(fā)揮以下作用：

一、優(yōu)化渠道，直達(dá)全國

1、 中國農(nóng)交會是國字號展會，由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦 ，各地政府、農(nóng)業(yè)部門、商協(xié)會也積極組織當(dāng)?shù)夭少?商前往展會進(jìn)貨 ， 采購商來自全國每一個區(qū)域。

2、 中國農(nóng)交會有十七年辦展歷史，每年輪流在各省省會城市舉辦。參加中國農(nóng)交會，既可以把生意“做到全國”去， 快速 鋪開搞大；又可以把生意“做透當(dāng)?shù)亍比?，把業(yè)務(wù)做深做透做到位。

3、中國農(nóng)交會市場化后，組織采購商的力度進(jìn)一步加強(qiáng)：展前三個月內(nèi)派出 1 00多名邀觀專員， 精準(zhǔn)到每一個省市縣鄉(xiāng) 邀請 傳統(tǒng)采購商，同時 加大線下商超、生鮮店采購商的邀請力度 。

4、除了傳統(tǒng)渠道外，展會加大對線上電商采購商邀請工作。社區(qū)團(tuán)購、帶貨達(dá)人、大微商等網(wǎng)絡(luò)采購商數(shù)量大增 。

總的來講，最權(quán)威的展會平臺，全產(chǎn)業(yè)鏈的展品，確保農(nóng)交會的采購商又多、又準(zhǔn)， 覆蓋面廣、來源多樣化。有利于參展商優(yōu)化渠道，渠道多元化。

二、增加銷量，節(jié)省費用

展會采購商精準(zhǔn)、人多、構(gòu)成豐富、來源廣、合作意向濃，能顯著提升參展商的銷量，提高成交率，節(jié)省費用。

同時中國農(nóng)交會在年底，恰好是參展商組織經(jīng)銷商年會、年終總結(jié)會、客戶答謝會的好時候。企業(yè)參展，一來可以通過展會和同期的經(jīng)銷商活動，提高訂貨量；二來完成年度招商的同時，做個年終總結(jié)，以更好的計劃和動力迎接春節(jié)旺季、為贏得明年全年的市場創(chuàng)造條件。

三、做強(qiáng)品牌，擴(kuò)大知名度

首先，中國農(nóng)交會是市場化的國家級農(nóng)業(yè)綜合展，參加農(nóng)交會的很多是世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、央企及地方國資、其它知名的大企業(yè)、快速成長的創(chuàng)新企業(yè)、特色企業(yè)。與優(yōu)秀企業(yè)一起同臺競技，有利于品牌建立和強(qiáng)化。

其次，中國農(nóng)交會對參展商設(shè)置了準(zhǔn)入門檻，確保農(nóng)交會的參展商具有良好的信譽和相應(yīng)的資質(zhì)，同時展會對展品實行品質(zhì)篩查、精準(zhǔn)溯源。在采購商的心目中，參加中國農(nóng)交會的企業(yè)都是放心企業(yè)。

再有，參與每屆中國農(nóng)交會全程報道的媒體，規(guī)模和數(shù)量都是農(nóng)業(yè)類展會中最強(qiáng)、最多的。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)到農(nóng)交會參展，得到知名媒體專訪和報道的機(jī)會很多。

最后，中國農(nóng)交會對參展企業(yè)有一系列的品牌傳播計劃，同時也有展前、展中、展后360全維度全景式的展商報道，這些都給企業(yè)參展做響品牌，擴(kuò)大知名度創(chuàng)造了條件。

四、做硬團(tuán)隊，促進(jìn)專業(yè)化

參加中國農(nóng)交會有很多龍頭和創(chuàng)新企業(yè)，它們帶來的不只是創(chuàng)新的產(chǎn)品，還有更廣闊的行業(yè)視野、更新穎的運營理念和更專業(yè)的服務(wù)模式。

企業(yè)參加中國農(nóng)交會，是與“強(qiáng)者”同臺競技的好機(jī)會。參展可以讓團(tuán)隊增長見識、揚長避短、促進(jìn)專業(yè)化，有利于企業(yè)激勵團(tuán)隊斗志，打造專業(yè)團(tuán)隊。

五、彎道超車，疫后轉(zhuǎn)危為機(jī)

今年很特別，從全球范圍來看，國外新冠疫情和蝗災(zāi)持續(xù)影響，給大量國外企業(yè)造成了打擊 。 但是我國疫情控制得力，農(nóng)業(yè)迎來疫后加速復(fù)蘇的機(jī)遇 ，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，正迎來擴(kuò)大內(nèi)需、進(jìn)口替代、加大出口等三大風(fēng)口。參加中國農(nóng)交會這樣的國家級農(nóng)業(yè)展會，一次性抓住三個風(fēng)口，是 化危為機(jī)、布局明年的不二首選。

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