與傳統(tǒng)電商相比，社交電商擁有發(fā)現(xiàn)式購買、場景豐富等獨特優(yōu)勢。微信朋友圈、公眾號、小程序等不同形態(tài)的流量觸點，能夠促進零售商品購買信息、使用體驗等高效傳遞，為電商經(jīng)營帶來新契機。

 好商品和朋友分享

“如今香椿芽是應(yīng)季菜，單價較高。我通過拼多多的商品評價平臺‘拼小圈’購買，3斤現(xiàn)采香椿芽只需27元，還包郵，真是太劃算了。” 浙江建德市居民劉陽說，“好東西要跟大家分享”，她把圖片上傳到“拼小圈”后，幾位好友紛紛下單跟買?！拔以凇葱∪Α细笥奄I過尿不濕、兒童玩具，以及生鮮食品、柴米油鹽等商品，分享出去后，都帶動不少‘圈友’購買。傳統(tǒng)電商需要你主動搜索、挑選，過程枯燥、繁瑣，而社交電商就像是好友陪你逛街，不僅購物的效率提高了，而且能和朋友一起體驗購物帶來的樂趣?！眲㈥栒f。

傳統(tǒng)網(wǎng)購就是自己一個人在海量商品中做選擇，但基于熟人社交關(guān)系的網(wǎng)購更像是一群消費習慣相似的朋友一起做決定，這種購物體驗將會被越來越多的消費者所接受。

       “圈群”營銷需要精細化

“新到的橙子甜爽可口……”10多個微信群、每天成百上千人次的咨詢量、與好幾千名熟客在朋友圈互動，這是天津家樂福海光寺店店長李莉的日常工作。2019年9月，家樂福正式成為蘇寧系統(tǒng)中的一員。為拓寬傳統(tǒng)門店的線上銷售渠道，持續(xù)進行線上引流，推動銷售提升，蘇寧為家樂福培養(yǎng)了一批“推客”，利用微信群、朋友圈等社交平臺開展營銷。

“做‘推客’幾個月來，我總結(jié)的竅門是針對不同類型的顧客，精準推薦商品，而不是粗放型‘刷屏’，只有做到營銷精細化、專業(yè)化，才能真正把新渠道用好?！崩罾蛘f，疫情防控期間人們對生鮮及休閑類產(chǎn)品需求激增，因此她每天會進行精細化選品和推廣。

針對高黏性的微信群顧客，李莉每天會在群里分享不同品類的優(yōu)惠商品，如高性價比的肋排、五花肉，每斤9.9元的菠蘿、3元的菠菜……并根據(jù)顧客需求實時調(diào)整選品結(jié)構(gòu)；而在朋友圈這種個人化色彩更濃的領(lǐng)域，李莉則“以質(zhì)取勝”，每天只推1個爆款優(yōu)惠商品，在“不打擾”“不刷屏”的前提下，通過爆款產(chǎn)品進行持續(xù)性引流，逐漸培養(yǎng)普通顧客的消費習慣。

目前，通過這些推廣技巧并配合一定的門店促銷活動，李莉每天的線上訂單超過100個。她所服務(wù)“圈群”中的顧客自發(fā)拉熟人進群、主動推廣產(chǎn)品的情況越來越多。

       實體店線上經(jīng)營迎來新契機

與傳統(tǒng)電商相比，社交電商具有發(fā)現(xiàn)式購買、場景豐富等獨特優(yōu)勢，這些年發(fā)展很快。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》，2019年我國社交電商市場規(guī)模達20605.8億元，同比增長63.2%；消費者人數(shù)達5.12億人。目前，社交電商已經(jīng)成為僅次于自營電商、平臺電商的“第三極”。

社交電商有三大特點：一是依托社交影響降低引流成本，提升用戶黏性；二是多維交互式產(chǎn)業(yè)鏈，可實現(xiàn)零庫存分銷、精準營銷從而提升供應(yīng)鏈效率；三是為中小供應(yīng)商發(fā)展提供了廣闊空間。

在廣東珠海免稅集團董事長魯君駟看來，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以微信為代表的社交App全面普及，成為移動端最主要的流量入口。其中，微信擁有朋友圈、公眾號、小程序等不同形態(tài)的流量觸點，能夠促進零售商品購買信息、使用體驗等高效傳遞，為線下實體店開展線上經(jīng)營帶來新契機。

“微信小程序開發(fā)成本低、準入門檻低、申請流程簡單，后臺操作簡單易行?！?魯君駟說，集團開發(fā)的“珠海免稅MALL”小程序僅用兩周便完成了平臺搭建，吸引各大品牌商家入駐，及時滿足了疫情防控期間居民快速增長的線上消費需求。

“部分免稅自營商品可以在小程序上預(yù)購，然后通過兌換碼在免稅店自提。小程序頁面可以自主布局，3公里內(nèi)的微信用戶購買商品，最快半小時即可送達。我們依托自身商業(yè)資源和供應(yīng)鏈體系，讓小程序為消費者創(chuàng)造更豐富、更多元的消費場景和服務(wù)?！濒斁喺f。小程序上線不到半個月，訂單總量就突破1.3萬單。

需要注意的是，社交電商中很多通過信息授權(quán)進行登錄，容易帶來用戶個人信息泄露風險。相關(guān)部門應(yīng)及時出臺相關(guān)政策法規(guī)規(guī)范、引導(dǎo)社交電商健康發(fā)展。電商平臺也要嚴格把控商品質(zhì)量，避免采用消費者不愿意接受的方式推銷產(chǎn)品，樹立良好的品牌形象。

（齊志明）