人們對美麗與美食的追求從未止步，若能同時兼有二者，則是再好不過。市場調(diào)研機構Innova Market Insights在2020食品行業(yè)趨勢中指出，消費者越來越多地選擇能夠幫助改善外表的食品飲料產(chǎn)品，希望由內(nèi)而外地提升顏值。在這一風潮之下，以加州巴旦木為代表的食品從業(yè)者頻繁亮出“吃出美麗”的營銷法寶，通過跨界創(chuàng)新、趣味的營銷玩法等，將美麗概念與相關產(chǎn)品有機結(jié)合，贏得消費者的廣泛青睞。

 

“吃出美麗”趨勢正盛，“美麗”相關新品層出不窮

正如Innova所指出，“吃出美麗” (eat pretty) 趨勢日盛，消費者不再只是單純地使用化妝品來使自己變得美麗，而是開始重視由內(nèi)而外的美麗改造。Innova數(shù)據(jù)顯示，有三分之一的中國消費者越來越多地購買有助于改善外表的食品飲料，比如對頭發(fā)、皮膚或形體有益的產(chǎn)品。

 

同時，在勢頭正盛的顏值經(jīng)濟影響下，越來越多的食品飲料新品開始跨界美妝行業(yè)：添加有助于美容的成分標簽、從美妝界汲取包裝靈感、或基于產(chǎn)品的美容效果進行市場宣傳……Innova洞察與創(chuàng)新總監(jiān)Lu Ann Williams指出：“這一美麗趨勢在整體上與健康、可持續(xù)的概念密切相關，而且在當下有了更大的市場潛力。” 

 

深入探索健康議題，加州巴旦木打造差異化定位

“健康是一個熱門話題，但同時也是一個很大的話題。”美國加州巴旦木協(xié)會中國區(qū)顧問Connie Cheung表示，“廠商想要在競爭中脫穎而出，必須找到切合消費者需求的、清晰獨特的賣點。這也是為什么加州巴旦木選擇從肌膚美麗這一點切入，打造差異化的市場定位。”

加州巴旦木富含天然維生素E。維生素E極富抗氧化效果，有助于肌膚抵御自由基帶來的氧化損傷。而近期由加州大學戴維斯分校的皮膚科學者開展的一項新試驗研究顯示，將加州巴旦木代替其它無堅果零食作為每日零食食用，可減少絕經(jīng)女性的皺紋寬度和嚴重程度。 “不只是成熟女性群體，人們對美麗和肌膚健康的追求不分年齡，從不曾停止。而加州巴旦木愿成為廣大女性朋友日常美肌保養(yǎng)的重要一步。正是基于這樣的考量，我們將加州巴旦木的營養(yǎng)特點與消費者對肌膚健康的需求相結(jié)合，從而制定市場策略。”Connie介紹道。

 

市場營銷有趣當?shù)?，加州巴旦木花式玩轉(zhuǎn)美麗概念

搶奪日益稀缺的注意力成為當下營銷人共同的課題。Connie表示：“我們不是一個嘮叨的說教者，對廣大希望變得更美、更自信的消費者來說，加州巴旦木是他們?nèi)粘Ｃ兰∽o膚的一步，是變美旅程中的同行者和助力者。”近期，加州巴旦木就借力當下廣受歡迎的選秀和“愛豆”養(yǎng)成模式，發(fā)起加州巴旦木“美肌捕手訓練營”活動，通過可參與、可互動的趣味玩法，傳遞“加州巴旦木，美麗自信吃出來”的核心信息，贏得了超過3.6億的曝光。

 

• 是秀場，也是賽場

“活動的參與度很重要，我們希望盡可能地吸引消費者參與并享受其中。”Connie表示，“這次活動，我們就從近年大熱的練習生選秀中汲取了靈感。消費者們可以曬出自己的光彩美肌照參與比賽，或者為喜歡的選手拉票投票。這樣的機制能夠很好地激勵大眾參與。”同時，有趣的互動也能喚起參與。加州巴旦木協(xié)會聯(lián)手美圖秀秀打造了一款AR互動濾鏡。使用者在自拍的同時，可以通過濾鏡的場景切換，體驗加州巴旦木的不同消費場景，并且通過動畫交互效果，更加生動地了解加州巴旦木的美麗“肌”密。

 

• 除了玩，還能學

當今偶像經(jīng)濟風靡，在美妝領域，知名模特便是具有影響力的美麗“愛豆”，粉絲們樂于學習她們的美容小技巧。本次活動，加州巴旦木協(xié)會邀請了超模Linda、美妝生活類KOL及皮膚科專家作為“美肌訓練官”，活動期間，每天分享一條“美肌訓練筆記”短視頻，通過陽光美肌操、光彩巴旦木妝、美肌能量餐等不同角度的實用技巧教學，生動形象地教育消費者將每天一把加州巴旦木作為日常美肌保養(yǎng)的一步，美麗自信吃出來。

 

• 聯(lián)手品牌，再添驚喜犒賞

除此之外，誘人的活動獎品也能有效地激勵消費者參與活動。在加州巴旦木“美肌捕手訓練營”中，加州巴旦木協(xié)會積極聯(lián)合藍鉆、萬多福、童年記、果園老農(nóng)等四大堅果品牌，邀請它們作為“美肌輔導員”，在為“美肌捕手練習生”們加油助陣的同時，奉上美味可口的加州巴旦木產(chǎn)品作為驚喜犒賞，補充滿滿能量。

 

“我們以往的市場教育主要集中在營養(yǎng)成分和應用形式等方面，而‘吃出美麗’這一趨勢為我們提供了另一個很好的角度，來強化加州巴旦木在‘美麗’方面的差異化市場定位。”Connie表示，“很高興看到我們的市場策略奏效了。根據(jù)協(xié)會的消費者調(diào)查，73%的中國消費者認為巴旦木對肌膚或美麗有益處。當然，我們可以做的還有很多。協(xié)會也歡迎更多行業(yè)伙伴與我們共同探討合作，探索食品飲料市場推廣的新策略。”

 

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