涅槃重生，拉朵安健的底氣何在
2018年，一場大火卻發(fā)生在了La Tourangelle核桃油生產(chǎn)商HuilerieCroix Verte這一法國為數(shù)不多的延續(xù)傳統(tǒng)的油廠，熊熊烈火幾乎摧毀了其制油工廠，所幸未使生產(chǎn)受到大范圍的影響。
19世紀(jì)的法國，每個(gè)村莊著有一個(gè)油坊。法國人從那時(shí)起就有了食用核桃油的習(xí)慣，La Tourangelle就誕生于19世紀(jì)法國盧瓦河谷的迷人小鎮(zhèn)索米爾。如今，La Tourangelle這個(gè)擁有150年傳統(tǒng)榨油工藝的法國頂級食用油品牌，深受當(dāng)?shù)厝嗣竦男湃魏颓嗖A。作為為數(shù)不多的保留傳統(tǒng)物理榨油方式的承襲者，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋超過全球60個(gè)國家。
在很長一段時(shí)間，La Tourangelle核桃油一直以“拉杜藍(lán)喬”的名字為中國媽媽們所追捧，而去年生產(chǎn)商和代理商間的糾紛導(dǎo)致的所謂“塑化劑風(fēng)波”，無疑更是一把熊熊的火焰，燒掉了其在中國消費(fèi)者心中美好形象。如今，La Tourangelle以官方認(rèn)證的中文商標(biāo)“拉朵安健”重返中國市場。
車間燒毀，渠道受挫，品牌受損，何以涅槃重生，眾多難題擺在了La Tourangelle（拉朵安健）的面前。
親歷：一次溯源之行
2019年12月，應(yīng)法國拉朵安健邀請，筆者奔赴法國參與一場溯源之行，目的地正是拉朵安健的新工廠。
中國有句古話，“不破不立”。在Ronde地區(qū)的新工廠，讓我們感受到這句話的意義。工人正在這個(gè)四方的工廠里忙碌，難以想象在不到兩個(gè)月的時(shí)間里已完成一期工程的轉(zhuǎn)移。
拉朵安健總裁馬克西姆•科爾梅耶表示，企業(yè)正在遭遇重建的過渡期，但今年的出口額仍在上漲，結(jié)合與美國子公司將近5500萬歐元。2019年全球范圍生產(chǎn)并銷售出各類型油品是十年前的三百倍。值得一提的是，在要求頗高的美國核桃油市場，拉朵安健就占據(jù)了50%的市場份額。
法國商超拉朵安健柜臺
拉朵安健總裁指出，在La Ronde地區(qū)新工廠建設(shè)的一期投資總額為2000萬歐元，新工廠生產(chǎn)能力大幅提高，年產(chǎn)量8000萬瓶油，是過去的4倍，以滿足全球各地每年增長的龐大需求，預(yù)計(jì)明年春天投產(chǎn)。大火燒掉的是車間和設(shè)備，而燒不掉的是企業(yè)對生產(chǎn)工藝和品質(zhì)的堅(jiān)持。在各生產(chǎn)車間溯源團(tuán)親身感受到，從選擇采摘時(shí)間，到逐粒篩選果實(shí)，再到精細(xì)地壓榨與過濾，每一道工序都充滿了工作人員的誠意。此外，因在中國的塑化劑風(fēng)波，拉朵安健改進(jìn)工藝，有別于競品，拉朵安健通過獨(dú)有的專利技術(shù)，針對原料進(jìn)行過濾，從源頭上就杜絕了塑化劑產(chǎn)生。
拉朵安健包裝生產(chǎn)線
堅(jiān)守150余年的純手工榨油工藝，并不斷升級設(shè)備、工藝和流程，滿足全球嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，鳳凰涅槃后的拉朵安健，正迎接著更大的未來。
牽手：一場有份量的簽約
在這場溯源之行中，還有來自上海的重量級嘉賓中國農(nóng)墾上海公司。法國時(shí)間12月5日，拉朵安健與中國農(nóng)墾上海公司在法國總部舉行簽約儀式，中墾上海公司正式成為拉朵安健品牌中國地區(qū)唯一總代理商。
拉朵安健與中國農(nóng)墾上海公司簽約
對于大多數(shù)國際品牌而言，選擇有實(shí)力有公信力的代理商合作，攜手開拓中國是不錯(cuò)的選擇。中國農(nóng)墾上海公司作為一家央企公司，無疑是絕佳的選擇。
資料顯示，中國農(nóng)墾控股上海公司，是國資委直屬中國農(nóng)墾（集團(tuán)）總公司成立的全資子公司，其放眼全球重點(diǎn)區(qū)域，積極尋找強(qiáng)有力的戰(zhàn)略合作伙伴，主要專注于國際知名品牌農(nóng)產(chǎn)品的中國總代理總經(jīng)銷，目前已經(jīng)與全球十多家優(yōu)秀國際品牌產(chǎn)品合作，尤其在母嬰業(yè)務(wù)板塊取得了不俗的業(yè)績。據(jù)介紹，a2作為新西蘭上市公司，在農(nóng)墾接手代理中國市場后，通過短短6年時(shí)間將原本市值25億人民幣的a2打造成市值500億人民幣的母嬰行業(yè)知名品牌公司，這無疑是農(nóng)墾在品牌運(yùn)營、渠道布局以及網(wǎng)絡(luò)開拓等多方面綜合實(shí)力的明證。而拉朵安健也是農(nóng)墾控股第一個(gè)簽署合作協(xié)議的歐洲品牌。
農(nóng)墾上海公司趙慶永總經(jīng)理表示，中國農(nóng)墾控股上海公司傳承“腳踏實(shí)地、勇于開拓”的農(nóng)墾精神，堅(jiān)守“央企責(zé)任、良心品質(zhì)”的經(jīng)營理念，以“甄選世界，?；菝裆蛟煲涣鞯钠放妻r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商”為己任。公司將以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，與中國最權(quán)威的食品檢測機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)守產(chǎn)品質(zhì)量安全紅線，對包括拉朵安健在內(nèi)的所有代理產(chǎn)品加強(qiáng)檢測監(jiān)控，確保為中國百姓提供安全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
據(jù)雙方介紹，拉朵安健核桃油產(chǎn)品將嚴(yán)格把控每一道生產(chǎn)工序，符合國際標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，還將特設(shè)檢測環(huán)節(jié)做二次檢驗(yàn)確保進(jìn)入中國產(chǎn)品未檢出塑化劑。且每一罐產(chǎn)品將會貼上溯源碼和防偽標(biāo)簽，方便消費(fèi)者查證和溯源。
毫無疑問，有央企背景做背書，給國內(nèi)消費(fèi)者帶來的是信心，給想要拓展中國市場的外企帶來的也是信譽(yù)和實(shí)力。利用央企強(qiáng)大的信用背書，品牌背書以及資源整合，對高度市場化的產(chǎn)品進(jìn)行高效的運(yùn)營。拉朵安健總裁表示，“來自中國農(nóng)墾控股的訂單幾乎是索米爾地區(qū)制油工廠一半的出口量。通過這一伙伴關(guān)系，中國的出口在兩三年內(nèi)可以增加三倍。”同時(shí)中國農(nóng)墾控股方面介紹，已確定拉朵安健和阿里自營體系深入合作，這種集中采購的方式，將覆蓋阿里線上線下各個(gè)渠道，如天貓、天貓國際跨境、天貓超市、盒馬鮮生等，這一集采合作模式的達(dá)成，實(shí)際也是對拉朵安健品質(zhì)的認(rèn)可。目前拉朵安健各生產(chǎn)線正在加緊生產(chǎn)，以滿足集采初級六個(gè)月的預(yù)算要求。
涅槃：一次不破不立的重生
在很長一段時(shí)間，La Tourangelle核桃油一直以“拉杜藍(lán)喬”的名字為中國消費(fèi)者所熟知。但去年生產(chǎn)商和代理商的一場糾紛，事件的接連反轉(zhuǎn)著實(shí)讓消費(fèi)者陷入焦慮。身為網(wǎng)紅產(chǎn)品，一時(shí)間甚囂塵上所謂的“塑化劑事件”，也從側(cè)面反映出了品牌方在渠道和品牌管理工作上的漏洞，而信息的不對稱是造成消費(fèi)者焦慮的重要原因之一。
如今，拉朵安健重新選擇中國代理商，并以嶄新的品牌名重新出發(fā)，這種推翻重來是需要底氣和準(zhǔn)備的。二者更是聯(lián)手，將推出更多適合中國市場的核桃油新品。
本次溯源行團(tuán)隊(duì)合影
在法國當(dāng)?shù)?，我們也見證了新品的發(fā)布。這是在洞察中國市場之后，以傳統(tǒng)工藝新品研發(fā)為基礎(chǔ)推出的四款新品，包括拉朵安健精選核桃油（黑罐）、拉朵安健亞麻籽油、拉朵安健鱷梨(牛油果)油和拉朵安健食用植物混和油。據(jù)介紹，拉朵安健精選核桃油（黑罐）這一初桃油，代表現(xiàn)有核桃油的最高品質(zhì)，以15%低溫烘焙核桃冷榨最大限度保持了核桃中的不飽和脂肪酸，含有豐富的OMEGA3。
此外，拉朵安健還將根據(jù)中國消費(fèi)群體的不同需求推出更多新品，針對不同人群采用不同配方配比，特別是嬰兒、媽媽和年長者，給予更多的人文關(guān)懷。譬如即將上市的2款新品：拉朵安健精選初榨核桃油（黑金罐），精選優(yōu)質(zhì)核桃原料，只取頭道初榨核桃油，比精選核桃油（黑罐）更加醇香；拉朵安健核桃菜籽復(fù)合油（藍(lán)罐），專為嬰幼兒研制，由營養(yǎng)師專家合作配方，達(dá)到OMEGA3、OMEGA6黃金配比，更適合嬰幼兒營養(yǎng)吸收；后續(xù)拉朵安健還將推出以玉米為原料復(fù)合油，為過敏體質(zhì)的寶寶推出專屬油。
索米爾鎮(zhèn)唯一米其林餐廳大廚使用拉朵安健
10月，拉朵安健同步開通天貓、天貓國際、考拉及京東自營店和旗艦店作為官方指定購買渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行更好地互動交流。11月，拉朵安健更是作為法國食用油的代表品牌，參加中國第二屆進(jìn)口博覽會，贏得不少關(guān)注。
有理由相信，鳳凰涅槃后的拉朵安健，在中國市場將有更廣闊的的未來。