蒙?！耙獜?qiáng)式”增長，是擁抱下一個(gè)黃金20年的底氣
成立于1999年8月的蒙牛，剛剛度過20歲的生日。如此優(yōu)秀的成績單，不啻是一份最好的生日禮物。
厲害，一份“要強(qiáng)式”成績單
在盧敏放看來，這份期中成績單證明了蒙牛在繼續(xù)保持高質(zhì)量的發(fā)展。若要給這種發(fā)展取一個(gè)名字，可稱為“要強(qiáng)式”的。他強(qiáng)調(diào)，蒙牛正在追求高質(zhì)量發(fā)展，所謂高質(zhì)量是指蒙牛“不希望純粹做大規(guī)模，而是要真正做強(qiáng)業(yè)務(wù)”。
據(jù)中報(bào)顯示，上半年蒙牛營收398.57億元，同比增長15.6%；凈利潤20.77億元，同比增長33%。收入和利潤兩大核心業(yè)績數(shù)據(jù)雙雙超越市場預(yù)期，增速領(lǐng)跑全行業(yè)。
得益于盧敏放團(tuán)隊(duì)這些年來對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)梳理， 2019年上半年蒙牛主要業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)快速增長，高附加值的明星產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先并擴(kuò)大優(yōu)勢，新業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)突破性增長。核心業(yè)務(wù)液態(tài)奶收入為331.090億人民幣，同比增長14.4%，奶粉業(yè)務(wù)收入為42.378億人民幣，同比實(shí)現(xiàn)43.8%的增長。常溫品類中，特侖蘇、純甄、蒙牛純牛奶和真果粒等品牌收入增速均超出預(yù)期，市場份額穩(wěn)步提升，其中百億級(jí)單品特侖蘇收入增長22%，純甄收入增長超過30%。
正如盧敏放在現(xiàn)場指出，蒙牛當(dāng)前的發(fā)展不單純追求量的提升，而是更加聚焦做強(qiáng)，扎扎實(shí)實(shí)地提升品牌、銷售、數(shù)字化、研發(fā)、高效運(yùn)營、組織保障幾大方面的核心競爭力。而這些工作，顯然都不是能一蹴而就的。唯有戰(zhàn)略眼光和持續(xù)布局，才能有所斬獲。
堅(jiān)持，大布局成就高質(zhì)量增長
在消費(fèi)需求日新月異的今天，唯有不斷順應(yīng)消費(fèi)趨勢，保持持久的研發(fā)力和產(chǎn)品力，才能獲得市場青睞。很顯然，創(chuàng)新研發(fā)成果正持續(xù)成為蒙牛業(yè)績增長重要驅(qū)動(dòng)力。其2019年半年報(bào)中的亮點(diǎn)之一，就是創(chuàng)新類產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。
中報(bào)指出，蒙牛于2018年上市的低溫新品于今年上半年的凈收入占低溫產(chǎn)品收入比例為19%，常溫新品凈收入占常溫收入比例為15%。數(shù)據(jù)顯示，特侖蘇有機(jī)夢幻蓋、純甄西柚“小蠻腰”、黃桃燕麥口味笑臉包、真果粒百香果芒果新口味、蒙牛芝士酸奶、每日鮮語0脂肪鮮奶、現(xiàn)代牧場鮮奶飲品等創(chuàng)新及升級(jí)產(chǎn)品均在上半年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，這些都是持續(xù)的研發(fā)力轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的產(chǎn)品力。
據(jù)介紹，蒙牛上半年繼續(xù)加大投入，開發(fā)獨(dú)特核心技術(shù)，提升基礎(chǔ)營養(yǎng)研究，建立國際化合作平臺(tái)，發(fā)展環(huán)保包裝，取得了明顯收效。近期，蒙牛先后與中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國保健協(xié)會(huì)、北京協(xié)和醫(yī)院、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名科研教機(jī)構(gòu)建立或深化了戰(zhàn)略合作，并和“中國乳都”呼和浩特聯(lián)合啟動(dòng)中國乳業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，扎實(shí)推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新工作。
盧敏放曾在多個(gè)場合強(qiáng)調(diào)，“得奶源者得天下”。他也在持續(xù)不斷地在海內(nèi)外布局優(yōu)質(zhì)奶源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的戰(zhàn)略性布局。在新西蘭，蒙牛設(shè)立了特侖蘇專屬牧場；在澳大利亞，蒙牛旗下富源國際收購了出口導(dǎo)向型乳品加工商Burra Foods；在阿爾卑斯山，則建立了蒙牛瑞哺恩奶粉的奶源地。在國內(nèi)，蒙牛通過戰(zhàn)略投資現(xiàn)代牧業(yè)、圣牧高科、富源牧業(yè)等，前瞻性地將中國最高端奶源收歸麾下。目前，蒙牛規(guī)?；s化原奶供應(yīng)已達(dá)到100%。
賦能，渠道建設(shè)的三大重點(diǎn)
曾經(jīng)，盧敏放在蒙牛經(jīng)銷商年會(huì)上多次表示，渠道建設(shè)工作是蒙牛最大的挑戰(zhàn)之一。如今，蒙牛高速增長的背后，與渠道建設(shè)奏效有直接關(guān)系。
首先是“賦能經(jīng)銷商”，即通過智能化網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，打破經(jīng)銷商與廠商之間信息孤島狀態(tài)，進(jìn)一步提升蒙牛對(duì)經(jīng)銷商動(dòng)銷情況的了解，全面提升了經(jīng)銷商管理效率。其次是新零售B2B平臺(tái)，攜手阿里巴巴零售通，充分發(fā)揮渠道資源、品牌優(yōu)勢，通過渠道數(shù)字化變革來賦能經(jīng)銷商，加強(qiáng)對(duì)渠道和終端售點(diǎn)的控制力，逐步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高效分銷，精準(zhǔn)營銷以及全域營銷。此外，還通過鎮(zhèn)村通項(xiàng)目來完成渠道下沉工作，提升鎮(zhèn)村傳統(tǒng)市場的銷售占比。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截止今年6月底，“鎮(zhèn)村通”項(xiàng)目覆蓋了4000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，增加了20多萬個(gè)門店，這絕對(duì)是中報(bào)的又一亮點(diǎn)。
專注，迎接下一個(gè)黃金20年
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，媒體提問蒙牛是否會(huì)把觸角伸到飲料等新領(lǐng)域。盧敏放表示，中國乳業(yè)的發(fā)展?jié)摿€非常巨大，蒙牛沒有跨越到其他領(lǐng)域的必要，而更期待能夠把乳品事業(yè)做大做強(qiáng)、做到極致。他指出特別是在鮮奶、奶酪、奶粉等領(lǐng)域，蒙牛都培育出了新的增長動(dòng)能。其中，鮮奶在2019年有望達(dá)到10億元收入規(guī)模，同比實(shí)現(xiàn)3倍的增長。這樣的專心專注，是伴隨蒙牛二十年風(fēng)雨兼程的初心。
蒙牛業(yè)績的持續(xù)提升，除了戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品得力等因素外，在于其擁有穩(wěn)定的公司股權(quán)結(jié)構(gòu)。從中糧入股開始，開創(chuàng)了“國有資本+民營資本+戰(zhàn)略合作”的新型合作模式。隨后，達(dá)能成為戰(zhàn)略股東，并不斷增持成為第二大股東，再加上ArlaFoods的入場，把這種股權(quán)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定化，即保證了國有資產(chǎn)的主導(dǎo)地位，又兼顧外資股東的利益。而蒙牛業(yè)績的持續(xù)增長，也促進(jìn)了國有資產(chǎn)的增值保值，在放大國有資本功能同時(shí)實(shí)現(xiàn)了從“管資產(chǎn)向管資本轉(zhuǎn)變”，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。
在2019 BrandZ榜單上，蒙牛繼續(xù)入選“最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)”，并摘得“品牌貢獻(xiàn)總榜”第一名。20年來，蒙牛從“內(nèi)蒙牛”到“中國牛”再到“世界牛”，其品牌力在迅速升級(jí)迭代。其先后成為FIFA世界杯全球官方贊助商、世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會(huì)合作伙伴等等，一步一個(gè)腳印實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)時(shí)立下的目標(biāo)。而蒙牛歷經(jīng)反復(fù)錘煉并走上國際舞臺(tái)，實(shí)質(zhì)正是中國乳業(yè)前行的每一個(gè)注腳，他儼然是中國乳業(yè)品牌國際化的典范代表。
此前，盧敏放曾公開表示，中國乳業(yè)經(jīng)歷了快速擴(kuò)張的十年和艱苦復(fù)興的十年，接下來將是高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的“黃金時(shí)代”。 很顯然，剛剛度過自己20歲生日的蒙牛，正矢志不渝地走向世界。擁抱自己的下一個(gè)黃金20年，且越發(fā)自信。