5月16日，在上海新國際博覽中心舉辦的SIAL China中食展上，一場針對中國葡萄酒市場營銷探討的大師論壇盛大舉辦。論壇的主題是2019中國葡萄酒市場大師論壇暨明星產(chǎn)區(qū)品鑒推介會。論壇由資深的食品酒類行業(yè)媒體——中國食品工業(yè)雜志聯(lián)合中食展主辦。

為什么展覽會上這樣一場葡萄酒市場論壇如此的受關(guān)注？先來看一組數(shù)據(jù)。來自中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發(fā)布的數(shù)據(jù)：2019年1-3月葡萄酒進口量同比下滑25.36%，進口額下滑22.04%。綜合2018年數(shù)據(jù)，葡萄酒2018年進口量出現(xiàn)了自2014年來的首次下行數(shù)據(jù)，下降8.26%，進口額微增2.12%。而來自國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2019年1-4月葡萄酒生產(chǎn)量累計下滑26.8%。由此，很多從業(yè)者認為中國葡萄酒市場的總體規(guī)模在收縮，至少是沒有之前的那樣迅速擴張。來自酒類銷售一線的諸多經(jīng)銷商更多的反饋是葡萄酒沒有以前那么好賣了。那么葡萄酒如何賣？如何賣的好？自然是困擾經(jīng)銷商的問題，也是整個行業(yè)鏈條迫切關(guān)注的問題。顯然，匯聚了諸位營銷專家的這場論壇，提供了這樣的平臺，幫助經(jīng)銷商們思考，啟發(fā)經(jīng)銷商們探索適合自己的營銷方式，恰恰是此次中國葡萄酒市場大師論壇的價值和意義所在。

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會葡萄酒分會秘書長陳泳女士開篇演講《中國葡萄酒市場的體驗營銷與文化推廣--新時期餐酒配搭發(fā)展趨勢》，尤其強調(diào)了通過文化品鑒葡萄酒文化體驗營銷，展現(xiàn)葡萄酒生活方式與價值觀。打造其認同感, 品牌忠誠度構(gòu)建文化價值鏈。通過具有親和力的文化將產(chǎn)業(yè)鏈各方緊密的聯(lián)系在一起，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為企業(yè)創(chuàng)造新的核心競爭優(yōu)勢。而迎合如今不斷深入的銷售場景，要把葡萄酒的體驗營銷做到社區(qū)店，而不是僅僅在一些高大上的葡萄酒會所。要真正地結(jié)合中式餐飲的文化，結(jié)合本幫菜，讓消費者體會嘗試葡萄酒，帶動銷售。

接下來論壇迎來了《葡萄酒包裝的奇葩，拓展市場的利器》的主題演講，由利樂中國業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理王灝帶來。針對中國酒類市場包裝形式的單一化的問題，得出新包裝、小包裝仍是中國葡萄酒市場的藍海，而未來的年輕消費者必將會為新包裝、小包裝買單。對比紙包裝在意大利餐酒市場份額占據(jù)70%的情況，未來紙包裝也將在中國市場得到巨大發(fā)展。紙包裝的便攜性、阻隔日光招商、美觀、節(jié)約運輸成本等特性都讓它成為未來包裝的一個重要選擇。

來自搬酒（上海）電子商務(wù)有限公司董事長戴航的演講《從客戶到用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維進化》將論壇引向了高潮。戴總介紹了搬酒的營銷模式，即從極致產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)微創(chuàng)新。戴總認為，這個時代不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚。我們眼中的未來已經(jīng)到來，針對不斷晉級的消費理念，營銷模式要適應(yīng)這個時代，迎合消費者，引領(lǐng)消費者，搬酒不斷精心打造自己的極致“讓人尖叫”的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)全面與用戶溝通，創(chuàng)造葡萄酒市場的神話。

澳大利亞澳斯雅葡萄莊園CEO王淵的演講《不確定的時代，確定的收益》則坦陳，面臨市場巨大的壓力，我們該如何面對？這一年來，王淵總也在不斷思考，同時不斷豐富自己，目前建立起澳洲自有精品酒莊+全球精選代理酒商的復(fù)合模式。在上游供應(yīng)鏈端不斷深耕，通過掌握核心的優(yōu)質(zhì)上游資源，為下游服務(wù)，同時建立進口酒品牌定制服務(wù)平臺，為更多的線上線下渠道做服務(wù)。

在論壇的品鑒環(huán)節(jié)中，來賓們除了品鑒到搬酒網(wǎng)的阿豹氏葡萄酒，還品嘗了來自西班牙巴爾瑪酒業(yè)集團的兩款代表作。圣克里斯伯爵干紅葡萄酒和巴爾卡斯侯爵珍藏干紅葡萄酒，兩款葡萄酒以復(fù)雜的結(jié)構(gòu)和集中度，持久的回味獲得了來賓一致青睞。上海久懋實業(yè)有限公司市場部經(jīng)理張靖之為來賓介紹了西班牙巴爾瑪酒業(yè)集團的情況，詳細介紹了西班牙里奧哈和杜埃羅河岸產(chǎn)區(qū)的風(fēng)土情況，帶領(lǐng)來賓們進行了品鑒。另外，現(xiàn)場來賓們還品嘗了葡萄牙超級杜羅河產(chǎn)區(qū)科林酒莊的葡萄酒，了解到產(chǎn)區(qū)的獨特風(fēng)土條件造就了豐富復(fù)雜的風(fēng)味，酒莊緊鄰杜羅世界文化遺產(chǎn)，集美酒與自然風(fēng)光于一身。

論壇由資深的葡萄酒行業(yè)媒體人、醇和文化傳媒創(chuàng)始人王欣主持，她表示，為葡萄酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)，探索新的營銷方法，為經(jīng)銷商服務(wù)，是論壇的價值所在。到場諸多葡萄酒專業(yè)人士和經(jīng)銷商代表表示，通過此次論壇，學(xué)習(xí)到一些營銷方法，得到一些啟示，將更多的思考帶到今后的銷售工作中。